Dlaczego dajesz się namówić na zakup czegoś czego nie chcesz?

Dlaczego dajesz się namówić na zakup czegoś czego nie chcesz?

Czy zdarzyło się Wam dostać zaproszenie na wycieczką w atrakcyjnej cenie połączoną z prezentacją jakiś produktów? A może od razu jako „wybrani” szczęśliwcy uwcześniliście w prezentacji garnków, kołder, materacy itp? Dlaczego tak trudno wyjść bez zakupu z takich miejsc?

Sprzedawcy wykorzystują coś co w spychologii określa się jako regułę wzajemności. Reguła ta stanowi o tym, że należy odwdzięczyć się osobie, która coś nam dała, coś dla nas zrobiła. To nabywamy w dzieciństwie, gdy rodzice uczą nas, że należy podziękować za prezent, należy się zrewanżować. Dlatego też, jak pojedziemy na wycieczkę, dostaniemy obiad, ktoś przygotuje dla nas pokaz, da nam jakiś drobiazg, poświęci nam swój czas, to czujemy, ze należy się czymś zrewanżować. Jednak jesteśmy nie u siebie, nic przy sobie nie mamy czym można obdarować taką osobę, więc najłatwiej jest coś jednak kupić. Do tego „okazuje się, że ta „cudowna” rzecz może nam posłużyć, jest dla nas zdrowa, pomaga np. w dolegliwościach, ma nam ułatwić życie, to tym bardziej łatwiej znaleźć wytłumaczenie dlaczego jesteśmy w stanie kupić garnki za połowę swojej emerytury, albo co gorsza wziąć kredyt, żeby spłacać materac za 2000 zł.

Warto pamiętać o tej regule, bo wiedza o niej może nam pomóc zachować się asertywnie i pomoże nam odmówić, nie dać się presji własnego sumienia.

Spróbujcie!

Tagi:

Zobacz więcej

Podchorąży, który porwał naród do powstania

Podchorąży, który porwał naród do powstania

Na Winiarach, obecnie dzielnica Warki urodził się Piotr Wysocki. Pochodził ze szlacheckiej rodziny.Turystyka

Czytaj więcej
Bohater dwóch narodów

Bohater dwóch narodów

70 km na południe od Warszawy leży małe miasteczko Warka. Kto by pomyślał, że to miejsce związane jest z dwoma bohaterami walk o wolność Polski.Turystyka

Czytaj więcej
Czersk – królewski zamek

Czersk – królewski zamek

Niedaleko od Warszawy, kilka kilometrów za Górą Kalwarią znajduje się Czersk. To jedno z najstarszych miast na Mazowszu, gdyż wzmianki o nim odnajduje się już w roku…Turystyka

Czytaj więcej

Patroni

Zadanie dofinansowane z budżetu Województwa Mazowieckiego

Mazowieckie Centrum Polityki SpoŁecznej

ul. Nowogrodzka 62A
02-002 Warszawa
www.mcps.com.pl

Urząd Marszałkowski Województwa Mazowieckiego w Warszawie

03-719 Warszawa
ul. Jagiellońska 26
www.mazovia.pl

Fundacja Studio Psychologii Zdrowia

ul. Zachodnia 5
05-800 Pruszków
www.studio-psychologii.pl